生產(chǎn)與銷售管理兩者的關(guān)系一直都圍繞著鋁合金門窗以及企業(yè)的發(fā)展，可以說(shuō)沒(méi)有他們認(rèn)為兩者是相輔相成，也可以說(shuō)就是他們是相互影響制約。斷橋鋁門窗采用隔熱斷橋鋁型材和中空玻璃的門窗。它具有節(jié)能、隔音、防噪、防塵、防水等功能，水密性、氣密性良好，均達(dá)國(guó)家A1類窗標(biāo)準(zhǔn)，熱傳導(dǎo)系數(shù)K值為3W/㎡·K以下，比普通門窗熱量散失減少一半。鋁合金門窗大多數(shù)人認(rèn)為購(gòu)買高質(zhì)量的門窗，注重門窗明顯部位如鋁材、玻璃、配件等的質(zhì)量就可以了，而對(duì)門窗的一些專業(yè)性能要求根本不了解，更加關(guān)注的是產(chǎn)品質(zhì)量、性價(jià)比等因素，初始消費(fèi)意識(shí)形態(tài)中就認(rèn)為高質(zhì)量門窗就等于高性能的門窗。系統(tǒng)門窗一個(gè)性能系統(tǒng)的完美有機(jī)組合，需要考慮水密性、氣密性、抗風(fēng)壓、機(jī)械力學(xué)強(qiáng)度、隔熱、隔音、防盜、遮陽(yáng)、耐候性、操作手感等一系列重要的功能，還要考慮設(shè)備、型材、配件、玻璃、粘膠、密 封件各環(huán)節(jié)性能的綜合結(jié)果，缺一不可，最終形成高性能的系統(tǒng)門窗。比如說(shuō)，如果公司銷售工作業(yè)績(jī)上去了，生產(chǎn)能力跟不上，只會(huì)引來(lái)客戶服務(wù)投訴。如果生產(chǎn)上去了，銷售人員業(yè)績(jī)跟不上，只會(huì)造成我國(guó)產(chǎn)能過(guò)剩，積壓倉(cāng)庫(kù)。所以，如何能夠做到“產(chǎn)”與“銷”平衡是值得鋁合金門窗企業(yè)文化研究的一個(gè)重要問(wèn)題。

那么，銷售和生產(chǎn)的平衡應(yīng)當(dāng)是怎樣的呢？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“銷售應(yīng)稍置于生產(chǎn)活動(dòng)之前。銷售即是中國(guó)企業(yè)積極開拓國(guó)際市場(chǎng)，而要開拓市場(chǎng)，產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新就必不可少。創(chuàng)新則能夠通過(guò)優(yōu)化公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程、提高自己產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。簡(jiǎn)而言之，銷售人員能夠得到優(yōu)化設(shè)計(jì)生產(chǎn)?！贝笾聫目梢苑譃閮纱蠓矫嬷?。

一、及時(shí)更新設(shè)備和提高創(chuàng)新能力

俗話說(shuō)得好”如果你想把工作做好，你必須先磨好你的工具” . 據(jù)了解，目前鋁合金門窗的需求量占門窗總需求量的45% 。 面對(duì)如此巨大的需求，企業(yè)要想在行業(yè)中占有一席之地，就必須有與之匹配的生產(chǎn)力和現(xiàn)代科技生產(chǎn)設(shè)備的支撐。 同樣，面對(duì)鋁合金門窗市場(chǎng)的同質(zhì)化，企業(yè)必須提高自身的創(chuàng)新能力，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，提高產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷同步增長(zhǎng)。

二、控制拓展銷售渠道　　

如今，不少鋁合金門窗企業(yè)發(fā)展都會(huì)有一個(gè)誤區(qū)，他們會(huì)認(rèn)為公司銷售收入渠道是越多越好。的確，銷售渠道越來(lái)越多，招商管理工作人員開展便會(huì)更加得心應(yīng)手。但是我們?nèi)绻荒苊つ空猩蹋瑢?dǎo)致產(chǎn)品銷售***過(guò)生產(chǎn)技術(shù)輸出，不僅會(huì)給自己生產(chǎn)生活帶來(lái)過(guò)大的壓力。同時(shí)，也會(huì)造成不同客戶投訴和售后的壓力，嚴(yán)重會(huì)影響我國(guó)企業(yè)的信譽(yù)。所以，在招商加盟的計(jì)劃里，必須充分考慮到自身對(duì)于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模是否能夠達(dá)到這么高的銷售額度。合理拓展市場(chǎng)銷售渠道同樣是控制產(chǎn)銷平衡的方法。

對(duì)于鋁合金門窗行業(yè)，矛盾的“生產(chǎn)”和“銷售”是必然存在的，如何平衡這兩者之前的關(guān)系吧？除了依靠自己的努力，也讓溝通和協(xié)作與合作伙伴的上游和下游，以達(dá)到在通信共識(shí)，找到雙贏的合作。