目前，各行各業(yè)的競爭非常激烈，對(duì)于家居行業(yè)來說，商店與企業(yè)、企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系就像水和船。系統(tǒng)門窗一個(gè)性能系統(tǒng)的完美有機(jī)組合，需要考慮水密性、氣密性、抗風(fēng)壓、機(jī)械力學(xué)強(qiáng)度、隔熱、隔音、防盜、遮陽、耐候性、操作手感等一系列重要的功能，還要考慮設(shè)備、型材、配件、玻璃、粘膠、密 封件各環(huán)節(jié)性能的綜合結(jié)果，缺一不可，最終形成高性能的系統(tǒng)門窗。鋁合金門窗大多數(shù)人認(rèn)為購買高質(zhì)量的門窗，注重門窗明顯部位如鋁材、玻璃、配件等的質(zhì)量就可以了，而對(duì)門窗的一些專業(yè)性能要求根本不了解，更加關(guān)注的是產(chǎn)品質(zhì)量、性價(jià)比等因素，初始消費(fèi)意識(shí)形態(tài)中就認(rèn)為高質(zhì)量門窗就等于高性能的門窗。斷橋鋁門窗采用隔熱斷橋鋁型材和中空玻璃的門窗。它具有節(jié)能、隔音、防噪、防塵、防水等功能，水密性、氣密性良好，均達(dá)國家A1類窗標(biāo)準(zhǔn)，熱傳導(dǎo)系數(shù)K值為3W/㎡·K以下，比普通門窗熱量散失減少一半。 “水可以載船，也可以翻船”，可以描述企業(yè)與經(jīng)銷商之間復(fù)雜關(guān)系的形象。 對(duì)于門窗生產(chǎn)廠家來說，企業(yè)需要經(jīng)銷商幫助推廣產(chǎn)品，經(jīng)銷商需要企業(yè)的支持。 因此，如何將原有制造商之間的交易型關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)榛锇殛P(guān)系型關(guān)系，是加強(qiáng)和鞏固制造商關(guān)系、實(shí)現(xiàn)雙方共贏的根本途徑。

門窗經(jīng)銷商“換”牌子“憂傷的身體”

中國有數(shù)以千萬計(jì)的門窗生產(chǎn)廠家，琳瑯滿目的各種品牌，造就了一大批門窗行業(yè)經(jīng)銷商。 很多經(jīng)銷商做一個(gè)品牌，經(jīng)過一段時(shí)間沒有達(dá)到預(yù)期的收入，就會(huì)把注意力集中在其他品牌上。 然后被其他品牌的宣傳所吸引，推掉以前的品牌，開始一個(gè)新的品牌。 然而，做了一個(gè)新品牌，效果并不令人滿意。 重復(fù)老辦法，再一次尋找新品牌，推掉品牌。 最終的結(jié)果是，推一個(gè)，推一個(gè)，推一個(gè)，推另一個(gè)，進(jìn)入惡性循環(huán)。 它最終可能會(huì)賺錢，但大部分錢都花在了品牌變革上。

另外我們還有的經(jīng)銷商，做一個(gè)企業(yè)品牌賺了錢后，認(rèn)為有了一定的經(jīng)濟(jì)和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)管理理論基礎(chǔ)，就選擇了做其他的品牌。殊不知不同的品牌，針對(duì)的消費(fèi)市場需求，面對(duì)的消費(fèi)社會(huì)群體，需要的營銷活動(dòng)推廣，獲得的廠家技術(shù)支持等等差之毫厘，謬之千里。導(dǎo)致學(xué)生為了能夠同時(shí)可以做好以下兩個(gè)中國品牌發(fā)展自己孩子身心疲憊，兩個(gè)國家品牌店面的業(yè)績卻差強(qiáng)人意。很多經(jīng)銷商老板天天抱怨累得夠嗆，卻賺不到錢。

過于依賴制造商的支持，總比深入挖掘自己的發(fā)展要好

近年來，門窗行業(yè)發(fā)展迅速，行業(yè)發(fā)展勢頭勢不可擋，吸引了眾多的投資者和企業(yè)家駐足，但許多門窗投資者和經(jīng)銷商過于依賴門窗企業(yè)的經(jīng)營，忽視了自身的發(fā)展。 社會(huì)在發(fā)展，門窗行業(yè)在進(jìn)步，作為門窗行業(yè)的經(jīng)銷商，如果思維跟不上時(shí)代的步伐，經(jīng)銷商就會(huì)從說唱的經(jīng)銷商身上造成“銷售傷害”。 最后一步是“分配戰(zhàn)爭”。

目前的門窗布局普遍存在市場發(fā)展能力不足、推廣能力不足、管理能力不足、自我完善能力不足四種缺陷。對(duì)于門窗企業(yè)來說，“教人們釣魚，最好是教人們釣魚”。制造商不能不斷地向經(jīng)銷商妥協(xié)，盲目地盈利，而是讓經(jīng)銷商掌握擴(kuò)大市場的方法，提高賺錢的能力。